«Наняли разработчика — сэкономили», — говорит основатель, который платит 180 000 рублей в месяц, не считая налогов, больничных, простоев, онбординга и того, что разработчик уволился через 4 месяца.
Я не говорю, что студия всегда лучше. Говорю, что большинство основателей считают неправильно. Давайте посчитаем честно.
Задача для расчёта
Возьмём реальный кейс: нужно разработать B2B SaaS-продукт (CRM для малого бизнеса). Примерный объём — 3–4 месяца разработки для команды из 2–3 человек.
Сравниваем два пути:
Путь А: нанять 1 middle-разработчика (full-stack)
Путь Б: обратиться в продуктовую студию
Путь А: штатный разработчик
Прямые расходы
| Статья | Сумма в месяц |
|---|---|
| Зарплата (рыночная для middle full-stack) | 180 000 ₽ |
| НДФЛ 13% (вы платите "на руки", но учитываем налог) | включён в 180k |
| Страховые взносы (30,2% от оклада) | 54 360 ₽ |
| Рабочее место, оборудование | 5 000 ₽ |
| Лицензии и инструменты | 3 000 ₽ |
| Итого в месяц | ~242 000 ₽ |
За 4 месяца: 968 000 ₽
Скрытые расходы (о которых не думают)
Онбординг. Первые 2–4 недели разработчик изучает проект, настраивает среду, задаёт вопросы. Продуктивность — 30–50% от нормы.
Потери: ~2 недели × 60 500 ₽ (полмесяца) = 121 000 ₽ "пустых" денег.
Время основателя. Разработчику нужен менеджмент: постановка задач, ревью, объяснение бизнес-логики. Если вы не технарь — это 2–3 часа в день минимум.
Стоимость вашего времени (если час стоит 3 000 ₽): 2,5 ч × 22 рабочих дня × 4 месяца × 3 000 ₽ = 660 000 ₽
Да, это условно. Но это реальная стоимость времени, которое вы не тратите на продажи, партнёрства, стратегию.
Риск ухода. Статистика: средний срок работы разработчика в стартапе — 9–14 месяцев. Вероятность ухода в первые 6 месяцев — около 25%.
Если разработчик уходит после 4 месяцев работы над незаконченным продуктом: - Поиск замены: 4–8 недель - Онбординг нового: 2–4 недели - Разбор кода предыдущего: 2–3 недели - Суммарные потери: 2–3 месяца прогресса
Ожидаемые потери с учётом вероятности: 25% × (2 месяца × 242 000 ₽) = ~121 000 ₽
Технический долг. Один разработчик без ревью накапливает технический долг. Рефакторинг через год — это ещё 2–4 месяца работы.
Приведённые потери: сложно оценить, но это реальные деньги. Заложим консервативно 200 000 ₽.
Итого по Пути А
| Прямые расходы (4 месяца) | 968 000 ₽ |
| Онбординг | 121 000 ₽ |
| Время основателя | 660 000 ₽ |
| Риск ухода | 121 000 ₽ |
| Техдолг | 200 000 ₽ |
| Реальная стоимость | ~2 070 000 ₽ |
Путь Б: продуктовая студия
Что вы получаете
Для аналогичного проекта (B2B CRM, 4 месяца) наше предложение:
| Аналитика и ТЗ | включена |
| Дизайн (UX + UI) | включён |
| Backend разработка | включена |
| Frontend разработка | включена |
| QA и тестирование | включено |
| Деплой и CI/CD | включено |
| Документация | включена |
| Поддержка 30 дней после запуска | включена |
| Фиксированная стоимость | 1 200 000 – 1 500 000 ₽ |
Что НЕ входит в стоимость студии
- Ваше время на операционный менеджмент: ~30 минут в неделю (еженедельное демо)
- Онбординг: не нужен
- Риск незаконченного продукта: покрыт контрактом (фиксированный scope)
Где студия дороже
Если проект длинный (12+ месяцев активной разработки) — штатная команда экономичнее.
Если вам нужна конкретная экспертиза и человек, погружённый только в ваш продукт — штат.
Если у вас уже есть технический сооснователь, который управляет процессом — штат.
Сравнение в цифрах
| Критерий | Штатный разработчик | Студия |
|---|---|---|
| Прямая стоимость 4 месяца | 968 000 ₽ | 1 200 000–1 500 000 ₽ |
| Реальная стоимость (со скрытыми) | ~2 000 000+ ₽ | ~1 200 000–1 500 000 ₽ |
| Время до старта | 4–8 недель (найм) | 1–2 недели |
| Фиксированный результат | ❌ (зависит от человека) | ✅ (фиксирован контрактом) |
| Риск незаконченного продукта | высокий | низкий |
| Нужен технический менеджер | ✅ обязательно | ❌ не нужен |
| Масштабирование после MVP | медленно | быстро (студия масштабирует команду) |
Когда точно нанимать в штат
- У вас есть технический сооснователь или CTO, который управляет командой
- Продукт требует постоянной разработки 12+ месяцев
- Вы строите собственную R&D-команду (инхаус-экспертиза)
- Специфика проекта требует полного погружения и уникальных знаний предметной области
Когда точно обращаться в студию
- Нужно быстро проверить гипотезу (MVP за 1–3 месяца)
- Нет технического менеджера в команде
- Нужна предсказуемость: фиксированная цена, фиксированный срок
- Первый IT-проект, и вы не знаете, чего хотите на выходе
Что происходит в реальности
Большинство основателей, которые к нам обращаются, уже пробовали Путь А.
Типичная история: 1. Наняли разработчика за 150–200 тысяч в месяц 2. Через 3 месяца MVP "почти готов" 3. Через 6 месяцев — "ещё немного" 4. Через 9 месяцев разработчик уволился, код работает наполовину 5. Приходят к нам с задачей "разобраться в чужом коде и дописать"
Это дороже, чем начать правильно.
В нашей студии стоимость аналогичного B2B CRM-продукта — от 900 000 до 1 500 000 ₽ в зависимости от функционала. Фиксированная цена, фиксированный срок, фиксированный scope. Если хотите посчитать ваш конкретный проект — пишите в @hexbit_requests_bot, сделаем оценку бесплатно.
Следующий материал: 5 красных флагов разработчика, которые я вижу на собеседовании и сразу отказываю.